Лидогенерация: что такое лиды и зачем они вашему бизнесу
Вайбер-рассылки сегодня часто задействуют для отправки сервисных сообщений, наравне с sms. Сервисные уведомления – важный элемент для установки доверительных отношений с клиентом. Этот фактор помогает бизнесу быть «роднее» и ближе к потребителю. Электронная почта — один из самых популярных каналов, который информирует подписчика о продукте, расширяет знание о компании. Преимущество email-рассылок – в возможности разнообразного оформления письма, во вложенных файлах любого типа. Почтовые рассылки сообщают о новинках, акциях, индивидуальных бонусах.
Методы и каналы лидогенерации
Некоторые требуют серьезных бюджетов, некоторые практически бесплатны. На сегодня для большинства компаний лидогенерация тождественна интернет-каналам. Также лиды помогают собирать различные инструменты для сайта, например, виджет обратного звонка. Важна не только интернет-лидогенерация, в офлайне тоже существует широкое поле для деятельности. Оффлайн-лидогенерация – это множество маркетинговых приемов, направленных на получение контактов потенциальных клиентов, которые проявили интерес к товарам или услугам. Любой посетитель вашего сайта или страницы в соцсети — потенциальный клиент.
Лидогенерация: что это такое и почему важно для вашего бизнеса
Любые каналы, которые приносят вам заявки, можно считать эффективными. В B2B сфере лидогенерация — великолепный инструмент формирования базы для воронки продаж. Обычно «бизнес-бизнесу» продажи многоступенчатые, решения принимаются долго и группой лиц. «Подогревание лида» здесь неизбежность, никто не заключает крупные сделки через форму на лендинге.
- Такие биржи выкупают (или просто воруют) клиентские базы у компаний, чтобы перепродать их желающим.
- Принцип простой — посетитель становится лидом, если кликнул на рекламу.
- Каждый параметр можно использовать двумя способами – как включение или как исключение из аудитории.
Советы по созданию эффективной кампании лидогенерации
Хотя лидами часто называют контакты пользователей, не все из них являются потенциальными клиентами. Случается, что люди заполняют форму https://maxipartners.com/ только из любопытства или вовсе оставляют некорректные данные. Думать, что без грамотного маркетинга вас атакуют клиенты — ошибка.
Контекстная реклама
Отсюда делаем вывод, что лидогенерация в B2B-секторе — это создание базы потенциальных клиентов, подходящих под определенные сегменты вашей ЦА. Решите, какую информацию должна захватывать форма лидогенерации. Максимальное количество полей 7, но в большинстве случаев вам хватит и 5. Большинство маркетологов считают социальные сети наиболее подходящим инструментом для работы на начальном этапе воронки продаж. Однако они также могут быть эффективными (и экономными) источниками лидогенерации. Я уже упоминал об этом в разделе о стратегиях лидогенерации.
Лид — человек, выразивший желание сделать покупку и оставивший свои контакты для этого. Лиды бывают холодными, теплыми и горячими в зависимости от степени заинтересованности лида в покупке. Drip (от англ. «капать, стекать») — система, собирающая и передающая данные из пассивного трафика в программу email-маркетинга. У человека есть социальная сеть, также он пользуется поисковой системой и ищет «купить диван недорого». Через какое-то время на сайтах, в соцсетях и ящиках начинают появляться всплывающие карточки компаний, продающих диваны.
Основные инструменты привлечения лидов
А увеличить средний чек или предложить дополнительные услуги можно в процессе личной консультации. Чтобы повысить эффективность предложения, не прибегая к кликбейту, лучше писать про факты — к примеру, про материал ножа или способы заточки. А такие слова и фразы как «спам», «совершенно бесплатно», «самый лучший» и подобные употреблять не рекомендуется. Если компания не сможет доказать сказанное, негатива от клиентов будет в разы больше. Чтобы получить адекватную базу, можно обратиться к маркетинговому агентству.
- Кроме того, данные офферы в основном сосредоточены на Tier-1 гео, особенно на США.
- Если правильно настроить объявление, можно сразу попасть в целевую аудиторию — а значит, не придется тратить время на отсеивание ненужных элементов.
- Получается, потенциальный покупатель, обратившись в компанию и оставив свои контактные данные – то есть, проявив явную заинтересованность – становится лидом.